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社群营销之精细化运营增粉变现技巧

haitian406610个月前 (02-09)社群营销1841

对经营者或者营销者来说,粉丝的增加是值得高兴的事情。但并不是粉丝越多越好。而是精准粉丝越多越好。未来的营销,一定是小而美、美而精的模式。靠量取胜的年代已经走远,只有精准的粉丝才是我们的最爱。

流量成本在提高,获取粉丝的难度也在不断提高。有可能你花10个小时获得的1000个粉丝产生的价值,不如别人100个粉丝产生的价值高。这就是精细化运营与粗放式运营,放养思维与运营思维带来的差距。

社群营销之精细化运营增粉变现技巧 社群 运营  第1张 

换句话说,一个不懂运营、不懂粉丝的营销者,即使手里拿着副好牌,依然赢不了别人。我见过太多手握几千个社群资源的大咖,见过微博粉丝量百万甚至千万的大V,见过拥有线下千家门店的老板,但他们依然变现困难,依然不知道手里的资源该怎么使用。

我可以肯定,给一个没有任何运营思维和经验的人一个有千万粉丝的公众号,他有可能不知道如何将这些流量变现,不知道如何维护粉丝,更有可能的是,每个月丢失无数粉丝,最终这个公众号会变成没有多少价值的平台。

因此,流量和粉丝最虽然非常重要,但没有精细化的运营,一切都是空谈!

作为一个营销者,个人有多年的持续引流经验,也在引流的过程中不断总结了一些流量变现的方式。 这些方式并不是全部适合每个人,但总有那么几个方法是适合你的。

卖货类变现

1.出售产品变现

这是现在最常见的流量变现方法之一,微店、微商等是通过出售产品,将粉丝转化为客户,实现变现的。

2.售卖课程变现

这对一些行业大咖和一些培训讲师来说是常用的方法之一。大咖开发课程,并将课程以年或月等为周期售卖。不过这个方法需要运营者有独到的专业知识,能够给别人带来价值。否则课程即使卖得再便宜,也没有多少粉丝愿意买,变现就成了空话。

服务类变现

1.付费社群变现

社群是粉丝聚集的,把自己的粉丝聚集到一起,享受一些高质量的服务,进而收费,是一种很好的变现模式。例如打造会员群,社群会员制。只要服务足够优质,能赢得粉丝的信任,付费社群变现是非常容易的。

2.提供咨询

如果自己是某个领域的专家,并且通过自媒体平台持续对外输出,那么对这个领域感兴趣的人就会向你咨询,你可以通过回答问题获得收益等。现在第三方的问答平台变现也比较容易,如分答平台、悟空问答等。

3.会员变现

之前我讲过QQ收费,这是会员变现的一种方法。其他的如可以收取一定的费用,粉丝才能享受更好的服务,才能参加专属于会员的活动等。

4.收徒弟变现

术业有专攻,微商圈内的文案、演讲、引流等细分领域,都有擅长这个领域的专业人士,因为具备比较专业的知识和资源,很多粉丝愿意跟着他们学习。除了在粉丝群里听课,有个性化需求的学员还会以拜师的形式深度学习,获得专业的一对一指导。本人也会以设置门槛+收费的方式筛选真正有学习需求的粉丝。

广告类变现

1.渠道分成

一方面你可以和商家合作, 成为他们的一个销售渠道,从粉丝的成交中获得收益。不过这种方式需要商家、产品适合你的粉丝群,否则不但不能变现,还会影响粉丝体验。

另一方面,你可以在自媒体平台上获得分成。例如大鱼号、头条号等,根据你贡献的流量,直接给你现金。再如将粉丝导流到淘宝或京东,粉丝成交的产品,你可以获得佣金。

2.广告变现

这是现在常见的自媒体变现模式,自媒体文章下面有广告链接,粉丝点击就能产生广告费用。还有常见的广告联盟,通过CPACPSCPCCPM等方式进行流量变现。微信公众号的广点通,以及头条号平台的头条广告收益都很不错。

3.靠打赏变现

在自媒体平台上,微博打赏、公众号赞赏、直播粉丝打赏等都很常见,你要想让粉丝给你打赏,必须输出有质量的内容。

4.软文广告变现

软文广告是目前所有大小自媒体最简单的盈利收入方式之一,根据个人自媒体平台粉丝量的多少和活跃程度,商家会和运营者洽谈软文广告费用。-些运营得好的公众号,第-条文章的软广告费用可达几十万元。

5.出书或者入驻巨头媒体

目前写作内容变现比较纯熟的平台如豆瓣阅读、网易云阅读等,这类平台是常规的电子书盈利模式,售价不高,基本是个位数,但以量取胜。有的平台收益和作者三七分,有的全归作者。当然,很多自媒体的文章可以集结在一一起,形成纸质书出版,也是一种变现模式。


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标签: 社群运营
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