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互联网企业社群营销的核心

jeosn8个月前 (03-19)社群营销2305

社群 互联网企业社群营销的核心 商业模式 社群经济  第1张

一、互联网下的新商业模式————社群


随着互联网的发展,特别是移动互联网的高速发展,社群已经成为一种商业模式,并被冠以“社群经济”之名,社群经济不可避免地成为创业者竞相追逐的新方法论,甚至是新商业思维模型。

社群的火爆,跟微信群成为基础的集体沟通工具有关,这种链接人与人关系的技术变革,直接长出了社群经济的生态,就像搜索技术、电商技术、视频技术、直播技术等新技术一样,只要能吸附住流量的技术产品出现,基于庞大的人口红利,就会生根发芽,长成一片繁茂的商业森林,社群经济也不例外。营销技能有哪些?


二、社群赋能“流量”变“留量”

另外,传统流量运营模式的效率低下和成本高昂,使得社群下沉为创业者关注的新流量洼地,有了社群的赋能后,“流量”在新场景里,应该被唤作“留量”才更自洽,因为,用户的轨迹不再是线性单向,而是在社群里形成了回路,流量有了人际关系的粘附后,就具备了信任的能量,从而有了共识的存在,商业行为基于信任和共识后,社群经济才有了闭环。 社群经济的模式会越来越普遍,而且成本会越来越低,这也是社会的福祉。但是,社群的立意必须深邃,社群不仅仅是商业工具,而且它也不能被狭隘的装进钱孔里,社群是人与人的连接器,经营人与人的信任关系,并用时间来计量。


三、社群始终是存在的

社群一定不高深莫测,我始终坚持:

1.家庭是基于血缘关系而形成的最小社群单位;

2.公司是基于契约关系而形成的高效社群形式;

3.人类社会是社群的最大外延。

 带着这样一个常识去认识社群、研究社群和运营社群,相信你的视角会有所不同,通过掌握社群工具,让更多的人感知到社群思想的温度,从商业范畴慢慢跳转到日常生活,让自己在家庭里、公司内和社会上,能建立起高质量的关系链接,积累出更高的信任值,从而收获你想要的那份归属,拥抱社群的初心,本该如此。


四、社群的存在必将是一种常态

 关于社群经济的未来,不必多想,它的存在就是常态,以往搞团购、弄会销、玩众筹、搭伙做生意、混圈子找资源等,这些社群商业行为,都将长期存在下去,即使以微信群为常规载体的社群运营,都已经像自媒体一样,成为了公司经营的标准配置。营销技能有哪些?我们认为互联网企业现在的主要目的是为了能够链接客户,创造客户。所谓链接客户其实就是社群,就是把用户放在一起,建立链接关系,这就是社群的概念。


五、社群将互联网企业与客户距离拉近

互联网公司做的是什么?是流量。无论做淘宝,还是做社交、共享经济,哪怕是做微商,其实本质上都是在抢占流量。如果公司没有流量,那么这个公司可能在入口处就失去了竞争的优势。

流量到底是什么?流量的本质是用户的入口,非常优质的流量入口通常会表现为几点:

第一个,用户尽可能精准,因为精准才能转化。营销技能有哪些?

第二点,用户规模要足够大,用户量大、人多才是生意的根本。中国目前为什么经济发展迅猛,就是因为人口的红利,有14亿人口。这就代表了市场的消费能力和消费规模。

第三个是什么?好的流量付费能力一定要强,此时要积累大量的人,但这些人如果没有钱支付,这就是变现的问题。还有决策要快,指在购买东西、满足用户群消费需求时,角色一定要快。除此之外距离要短,距离要短其实就是告诉我们,跟用户之间不要有好高骛远的状态,大家遥遥相望,这样肯定不行。社群要具备这些因素,因为社群是通过一种共同价值观、基于共同需求聚在一起的一些人。而且社群人之间可以产生很大的裂变效应,可以增大规模。同时社群通过长时间互动,而形成一种信任关系,有了信任关系之后,付费可能就会转化的快一些。而且社群跟用户之间的距离短,决策的时候就会比较快。 这是流量的本质,所以社群做流量的优势就会慢慢体现出来,甚至未来很长一段时间内,社群营销、变现、商业化都会是重点关注的现象。

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