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任何生意都可以复制的 【2步分析+2步执行】的营销策略

haitian40666个月前 (05-27)李才文会员2604

亲爱的朋友: 你好!我是李才文老师的助理的陈球。 在我4年的营销学习与实践过程中,经常听到很多做生意的老板 有过这样的抱怨:现在竞争越来越激烈……做广告不但花钱,效果也 越来越差了……客户也越来越难搞定了,而且非常容易流失……总而 言之就是生意越来越难做了。营销管理流程


 如果你也有同样的困惑,那我要恭喜你,因为接下来我将为你分 享一套系统的生意经营方案,也是李才文老师曾经亲自操作的案例, 看看他是如何让一家新开的保洁公司在同样面临强烈竞争的市场环 境下异军突起,快速抢占市场的,更重要的是,这套方案的思维是任 何生意都可以套用的。


下面就是我听了李才文老师的分享后,花了整整5个小时整理与 编辑出来的详细内容营销管理流程。 


      在2007年,我和合伙人成立了一家保洁公司,开始了像大家一样 的创业生涯。因为我是学营销出身的,必然不会像同行一样花大量的 钱做电视网络广告,也不会像那些大牌一样做个路牌广告来炫耀自 己,更不会花大量的时间去贴牛皮癣广告。这样不仅花费大量的时间、 精力、金钱,而且效果得不到控制,做多做少全凭运气。 每次分享到这里,就会有很多朋友问我:什么样的方法才可以避 开这种传统的宣传方式,在节省资金、不耗人力的情况下,效果还能 得到控制呢? 如果你也有同样的问题,那么就请一定要认真了解我接下来所分 享的内容,因为这将彻底颠覆你的思维,甚至立刻就能让你找到生意 的突破口。 谈到保洁公司,大家都应该不陌生。我们都知道那些经济条件比 较好的人家,平时自己一般是不会打扫卫生的,他们都是雇佣保洁公 司的保洁员,每个月定期打扫多少次,或者固定时间做一次大扫除。 更重要的是营销管理流程
,我国近十几年来经济飞速的发展,经济条件比较好 的那是越来越多。所以,这是一个非常庞大的市场,如果你能搞定几 百个客户,那你一年的收入最少也是好几十万。 关键是一个刚进入这个行业的新人,就想在短时间内,打败做了 很多年的竞争对手,一般人看来是很不现实的。不过凡事都是有方法 的。你若想知道并掌握这套方法,你就会发现,没有超越不了的竞争 对手。 

【2步分析+2步执行】的精彩策略,就能让你轻松实现! 


第一步分析:知道你的客户是谁 首先,我们必须明白一件非常重要的事情,究竟谁才是我们的客 户。这个问题的重要程度就相当于,海上有一艘船,但是没有罗盘, 这样的船就算有再好的船体,再优秀的水手,也很难到达目的地。因 为航行的方向不能把控。 那么,究竟谁才是我们的客户呢?我们分析,符合我们要求的客 户,对经济条件有一定的要求,所以必须是经济条件好的家庭才可以, 并且一般家庭负责打扫家务的都是女性,所以女性就是我们的突破 点。总结一下就是:我们的客户是经济条件比较好的女性。 知道了我们的客户是谁有什么用呢?仅仅知道是谁的话,自然没 用,所以我们还需要找到,谁拥有我们的客户。

 第二步分析:谁拥有了我们的客户 要完成这一步,必须回答两个问题:我们的客户在哪里?我们怎 样才能找到他们? 我们清楚一个这样的事实,我们的客户,也需要在别的地方消费, 所以我们的客户早已经是别人的客户。人的需求是很复杂的,衣食住 行样样不能少,一个人在这个地方买衣服,也会在那个地方吃饭,可 能跑到另一个地方去住宿,也可能到你朋友那里来修车。我这么一说, 相信你的客户也会是别人的客户这句话就很容易理解了。 那么作为保洁公司,我们的客户一般都会在那些地方消费呢?经 过我们的反复思考,最后终于确定了一个地方——中高档的美容院, 能经常到中高档美容院的客户,一般经济条件都比较好,做美容的绝 大多数也是女性,完全符合我们的要求。 看到这里,相信很多朋友已经猜到我接下来要做什么了,就是和 美容院合作。 知道这个方法的很多,做成功的却很少,要想做成功,关键在于 如何合作,设计出一个合理的合作方案才是成功的前提。

下面分享, 我是如何设计出这个合作方案的。

 第一步执行:如何和美容院合作 在设计合作方案前,我们必须进行三步思考: 第1步思考:我们如何切入? 我们以什么保洁业务作为切入点……以什么样的合作方式合 作……合作时还要让美容院得到利益,并且客户不会反感我们,还能 得到价值。 我们想,我们提供的业务要和美容院业务有相关性,并且也是我 们可以做到的。我们有什么业务能同时满足这些条件呢?经过反复的 思索。最后确定以空调清洗业务作为切入点。

营销策略 任何生意都可以复制的 【2步分析+2步执行】的营销策略  第1张

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